Six étapes pour apprendre le marketing à faible coût (2.0 )


Quelle entreprise n’a jamais rêvé de pouvoir faire son marketing gratuitement? A tout le moins à très faible coût ?

C’est possible, aujourd’hui. Les nouveaux outils disponibles sur internet permettent, même aux petites structures, d’être visibles sur la Toile. Même de très loin. Une chance pour les PME, les start-ups, mais aussi les entreprises de plus grande taille, qui n’ont pas toujours les moyens de dépenser de grosses sommes dans des campagnes marketing sur des supports traditionnels ( grands médias, TV, radio, affichage, etc.) . Surtout en temps de crise. Ce nouveau de genre de marketing low cost, désigné parfois sous le vocable marketing 2.0 (via notamment des réseaux sociaux, des blogs, etc.) est accesible à tout un chacun. Et cela marche ? Oui.

Entreprise Globale a rencontré Pierre-Olivier Danhaive,  cofondateur de Doxys. Doxys est une jeune start-up crée il y a un an et demi. Le site est en ligne depuis huit mois. Il s’agit d’un outil de coaching diététique en ligne. Pratiquement, vous encodez ce que vous mangez et des conseils sont prodigués en fonction. Le site comptabilise aujourd’hui 12 000 inscrits. Quelque 7 % adoptent la formule payante. Un taux de conversion élevé sur le marché, selon Pierre-Olivier Danhaive.

Ce dernier nous nous livre ses recettes en six étapes. Petit guide de marketing 2.0 pour entreprise:

Etape 1: améliorer son référencement

Étape 2 acheter des liens sur Google

Via le service Google adwords, il est possible d’acheter des liens publicitaires sur Google. En gros, l’entreprise achète le droit d’apparaître à droite ou en-dessous de la fenêtre Google lors de recherche effectuées sur certains mots clés. Le jeu se complique, cependant, pour les mots-clés les plus demandés. Ces derniers sontvendus aux enchères. Pour Doxys, le terme « régime » est très demandé. Il coûte donc plus cher.

Doxys a donc opté pour des variantes:  « maigrir des bras » ou « maigrir du ventre ». « Bien entendu l’on va toucher moins de personnes qu’avec « maigrir » mais comme les mots clés sont bien moins onéreux il est possible d’en acheter plusieurs. Ainsi, l’on touche moins de personnes par mots clés, mais on va les chercher sur plus de niches. C’est le marketing de la longue traîne (long tail marketing) », explique Pierre-Olivier Danhaive.

Seul le service Google  est évoqué ici car celui représente plus de 90% des recherches effectuées sur Internet.

Etape 3, 4 5: Faire connaitre son produit en publiant du contenu de qualité sur internet (blogs, forums,…)

Assurer une présence sur les thèmes, via les blogs, que couvre l’entreprise est  très intéressant. Quelqu’un qui effectue une recherche sur un de ces thèmes est plus que probablement un client potentiel. La contrainte est évidemment de produire du contenu de qualité, car si la personne n’est pas satisfaite, le Web est assez vaste pour lui proposer une alternative.

Reprenons l’exemple de Doxys et imaginons que je veux maigrir vite, mais soucieux de ma santé je souhaite en connaitre les dangers éventuels. Je fais une recherche google: « maigrir vite les dangers ». Le premier résultat qui s’affiche sur Google (1) c’est sur le post du blog de Doxys Maigrir vite les dangers. Bien entendu chaque article ne recueille qu’un nombre limité de personnes, mais de cette manière il est possible de couvrir un champ très  large.  Continuons avec Doxys et imaginons que ceux-ci n’aient pas eu de blog, mais simplement leur site internet avec une simple description de leur activité. On comprend vite qu’avec ma recherche « maigrir les dangers »,  je ne serais jamais arrivé sur chez eux.

« Pour nous, le marketing en ligne est plus efficace  que le marketing traditionnel »

Le marketing en ligne a le mérite par rapport au marketing traditionnel d’assurer un suivit de campagne beaucoup plus précis. « Dans le cas d’ une campagne d’affichage traditionnelle ou une pub à la télévision, il est très difficile d’en connaitre l’impact réel », explique Pierre-Olivier Danhaive. En ligne il est possible d’avoir des données extrêmement précises. On peut savoir comment les internautes sont arrivés sur le site, combien ont effectivement poursuit jusqu’a l’inscription, l’origine géographique de ceux-ci, etc. Cela permet de faire du marketing très pointu et très ciblé et donc in fine plus efficace voire moins cher.

(1) La recherche est effectuée sur Google.be. Sur le domaine Google.fr, le blog apparait en 4e position.

3 réactions à “Six étapes pour apprendre le marketing à faible coût (2.0 )”

  1. Six étapes pour apprendre le marketing a bon prix ( 2.0 ) : Entreprise Globale le 11 février 2009 à 15:09

    [...] Pour voir la suite cliquez ici [...]

  2. Marketing-Professionnel.fr le 11 février 2009 à 16:25

    Voir aussi l’article sur la télévision qui mute en télévision 2.0 (et juste retour de ping ;)
    http://www.marketing-professionnel.fr/parole-expert/le-web-20-pousse-la-television-de-papa-a-muter-en-television-20.html

  3. Alain Thys (Future lab): “Le modèle publicitaire est devenu inefficace. Les créatifs se regardent le nombril” : Entreprise Globale le 1 avril 2009 à 15:26

    [...] Six étapes pour apprendre le marketing à faible coût (2.0 ) [...]

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