Vérités sur le marketing B2B online en quelques chiffres


Quelque 78% des futurs acheteurs dans le domaine du B2B se disent assoiffés d’informations au sujet de leur secteur d’activité.

81% commencent leur démarche avec une recherche sur internet. La plupart d’entre eux ont déjà effectué 50 à 60% du travail de prospection dans leur cycle d’achat avant de contacter votre entreprise.

Dans le monde B2B, le contenu est clé. Pour les achats supérieurs à 10.000 €, les potentiels acheteurs passeront en revue au moins quatre des contenus produits par votre entreprise.

88% des prospects interrogés affirment avoir menti dans les formulaires d’inscription en ligne.

Résumé de l’infographie ci-dessous.

Une réaction à “Vérités sur le marketing B2B online en quelques chiffres”

  1. Barthox le 1 octobre 2012 à 12:31

    Je serais curieux de voir le profil de l’échantillon et en particulier le %age d’acheteurs de type ‘professionnel’ généralement actif dans l’industriel …

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