B2B Content Marketing


Veille, réputation en ligne, qualified lead generation

Internet offre aux entreprises B2B l’occasion de rencontrer les objectifs suivants :

  • Etre en pointe sur les sujets les plus innovants dans son secteur
  • Réagir rapidement aux changements
  • Augmenter les ventes

Entreprise Globale jouit d’une expérience de plus de cinq ans dans la production de contenus sur internet. Nous proposons une approche en flux tendus intégrant la mise en place d’outils de veille en ligne efficace, l’identification rapide des thématiques à l’ordre du jour dans votre secteur et la production de contenus en phase avec les sujets d’intérêt en vogue dans votre domaine d’activité.

Intelligence stratégique

Nous aidons ensuite votre entreprise à intégrer les pratiques de recherche d’information propre à l’intelligence stratégique.

  • Nous vous initions aux principaux outils de collecte d’informations sur le Net. Nous effectuons la recherche avec vous.
  • Nous vous apprenons comment partager le produit de cette recherche au sein de l’organisation.
  • Nous vous assistons pour repérer les sujets saillants sur lesquels axer votre communication en ligne.

Production et diffusion de contenus à valeur ajoutée

Nous mettons en oeuvre la phase de production de contenus. Nous sélectionnons les thématiques les plus pertinentes sur base des résultats obtenus au cours de la première étape et validés par vous.

Deux formats priviligiés :

  • Livres blancs/White paper (une dizaine de pages)
  • Slideshows

Nous assurons la mise en page ainsi que la mise en ligne des contenus en ligne (site web et réseaux sociaux). Nous repérons les communautés actives dans votre secteur d’activité et y relayons les contenus produits.

Les contenus peuvent être également utilisés hors du contexte du web, dans le cadre, par exemple, de séminaires, de foires commerciales ou de visites chez les clients.

E-réputation, référencement, lead generation

La production de contenus ciblés sur internet permet de rencontrer plusieurs objectifs :

  • améliorer la réputation de son entreprise
  • consolider une image d’innovateur dans son secteur
  • améliorer son référencement et augmenter les chances d’être trouvé en ligne
  • se positionner de façon efficace sur les réseaux sociaux en engageant les communautés B2B pertinentes
  • générer de nouveaux leads commerciaux

Le téléchargement de White Papers par des tiers peut en effet passer par l’enregistrement préalable de données de contacts sur base volontaire. Ce processus alimentera une base de données de prospects qualifiés grâce au choix des thématiques opéré lors des étapes précédentes.

Vous pourrez valoriser cette base de données selon l’approche commerciale que vous souhaiterez la plus optimale (relance par courriel, contact téléphonique, visites clientèles, intégration dans avec votre système CRM,…).

Contactez nous pour en savoir plus

Quelques références

Livre « Utiliser internet pour vendre à l’étranger »

Coworking Europe Survey

Euro Green IT : Green for IT and IT for Green